话音落地，几个评委都低头琢磨了起来。

卢温华抽了口烟，突然说了句：

“妙啊！”

市场总监赵楠：

“这个代言人思路，我们之前确实没有想到过。”

销售总监李翠：

“这个好啊！之前考虑的都是年龄大一些的女明星。

其实年龄大一些的女明星，不如直接是夫妻呢！”

许晨趁热打铁，接着道：

“各位老师，应该都已经看过汇爽肾宝的广告了。

这条广告的一个重要说服策略，也是引入了夫妻的概念。

流传度最高的‘他好我也好’，便是这一层意思。”

广告系教授王剑皱眉想了想，低声说道：

“原来如此……”

许晨正了正色，接着说道：

“这背后，其实也有一个心理学的技巧。

医疗保健品、保险产品，这两种产品最有效的沟通方式，是恐吓！

你不用我的药品，就会生什么什么病……

你不买我的保险，当你碰到事故就会倾家荡产……

虽然听上去有些无耻，但消费者心理就是这样的。

恐吓，最有用！

但我们做广告推广，是不能够那么直白的，太直白也会引起消费者反感。

我们需要用委婉的、暗示的、柔软的方式来‘恐吓’。

肾宝片，你需要吃！

因为不吃的话，非但你不好，你的爱人也不好……

所以广告语是‘他好我也好’。

妇琰洁，你需要用。

因为你不用的话，可能会影响夫妻的生活和感情……

所以我们的代言人，需要用一对恩恩爱爱的夫妻！

并且广告语和广告片里，也需要把这层意思隐晦的表达出来……”

许晨话音落地，场间却陷入了一片沉寂之中。

三位仁禾药业的领导，俞玫和刘康两位医疗专家，王剑那位广告系教授……

全都在消化着许晨刚刚所说的话。

那位王剑教授突然开口：

“小许老师，你对用户的心理洞察，还真的非常深邃啊！

刚刚你的几段分析，也让我受益颇多！”

卢温华和赵楠、李翠三人交换了下眼神，然后又窃窃私语了几句……

卢温华点了点头，开口说道：

“虽然小许老师，到此刻还没有提报具体的代言人、广告语……

但其实已经把我说服了！”

他顿了顿，摁灭了手里的那只烟：

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