虽然听不太懂，但是感觉很牛逼是怎么回事？！

虽然不能完全理解，但是感觉小许老师更加深不可测了啊。

这已经不只是广告策略了，这是集团战略啊……

方骏转头看着许晨，单眼皮的冷漠眼睛里，却闪动着一些崇拜的小星星。

刘华春仰头微张着下巴，回想了一下刚刚看到的身份证号，他确实只有十八岁啊！

那位始终一言不发的广告系教授，此刻拿起了笔，赶紧在本质上记下刚刚听到的几个概念……

许晨面色如常，脸上仍旧是淡然自信的微笑。

刚刚的这段话没有任何实质内容，纯粹就是气氛到了，让几个评委更加“上头”一些。

他顿了顿，开始切入今天比稿，最核心的“卖稿”部分。

“讲完了核心策略，接下来便是创意策略和创意表现。

第一部分，代言人推荐……”

一般比稿提案，会先从“广告语”来讲起，因为广告语是推广的核心。

但许晨却选择先提报代言人。

主要的原因是，许晨提报的代言人相对更好认知，也更好接受一些。

而针对广告语的探讨，很容易陷入“文字陷阱”之中，客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。

而一旦开始纠缠和质疑，先前烘托起来的说服气氛，便可能功亏一篑。

提案，一如洗脑，必须考虑每个环节的情绪状态，那口气不能轻易断掉。

代言人比广告语“好卖”，那就先把代言人卖掉！

“贵司给到的比稿需求里，提到代言人推荐，希望是一位女性代言人。

今天参与比稿的其他公司，应该已经提报了不少女性代言人，其中不乏有非常合适的。

既然如此，那容许我们东晨冒些险，这次不提报单个的女性代言人。

因为我们认为……

单个的女性代言人，并不合适！”

这套话术，也是许晨提前制定好的。

用代言人的问题，先把自己和其他公司“对立”起来。

把东晨广告，跟其他四家摆到了对立面。

这看似不经意，但其实是一条明确的心理暗示：

现在不是在五家比稿公司里五选一，而是在东晨和其他公司里二选一。

在代言人的问题上做出了选择，也便意味着在整体方案上做出了选择。

这个心理暗示虽然看上去有些微不足道，但最终的说服，便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……

销售总监李翠开口道：

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