留心三掌柜背后那些人的消息。”

赵仲良想到了，大娘子这样安排，就是要应对他们。将保丁队做大，不用受制于官府，自己手中就有一支兵马可以随时调度。

“这次在汴河上，如果不是有相熟的徐都知，我们很难拿下三掌柜，”谢玉琰道，“徐恩不是随时都能在，下一次再对上，也许我们就不用再求别人。”

赵仲良应声：“我一定会做好。”

谢玉琰眼下最要紧的就是安排好这桩事，王晏也是早就为她想到了这些，才会这么快将赵仲良带出来。

没有赵仲良，谢玉琰也能设法收服保丁队，但她不能将精力这样分配，凡事亲力亲为，不是掌舵人该做的。

“去歇一歇吧，”谢玉琰道，“让孙长春他们带你去香水行走一遭。”

赵仲良站起身向谢玉琰行礼，然后退出了屋子。

谢玉琰正准备歇一歇，杨小山就进来道：“方才走了的那些商贾之中，有两人回来了，想要与大娘子签新契书。”

前后还不到两个时辰，就有人想明白了。

还真是难得。

谢玉琰道：“将他们带过来。”

两个商贾再次站在谢玉琰面前，行了礼之后，一个商贾抬起头道：“签契书之前，我只有一句话想要问行老。”

谢玉琰示意他继续往下说。

商贾道：“行老觉得明年瓷器的价钱，会比现在更低吗？”

谢玉琰笑道：“不尽然，我只是觉得，你们契书上要买的那些瓷器，明年价钱会更低。”

购买瓷器的契书，都标明了火候和成色。两个商贾面面相觑，谢行老的意思是，明年会有更多成色的瓷器被烧制出来。

这种情形可能吗？

可能，眼下是什么时候？瓷窑刚刚开始使用石炭。

想一想大名府的石炭窑，还有那被传的神乎其神的舍利匣……

这话不是随便说说的。

所以新契书上，写着明年商贾再购买瓷器，瓷行可以降低半成价钱，或按明年瓷器行价买卖。

烧制出许多新器型，旧瓷器谁还会买？至少在一段时间内，买的人会少许多，到时候价钱必定走低。

“行老，”商贾不再犹豫，“我们换新契书。”

他们来的时候没有想得很清楚，但就像谢娘子说的那样，与其相信韩泗，不如选择她，至少她是新任行老，现在则是彻底弄了明白，哪里还会耽搁。

两个商贾痛痛快快签了契书，也没敢问香水行之事，从南城码头出来，就约好了明日一早一同离开汴京。

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