您这无异于自断双臂啊。”

三长老被说的一愣一愣的，不服道：“那本尊还送丝袜了呢，怎么也没用？”

游苏闻言，不仅摇头还叹上了气：

“这就更别提了，您这宣传手法当然没有作用，反而还极容易被人借题发挥，变成副作用。”

“何解？”

“这丝袜就算再卖不出去，也绝不该一分钱不送给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”

三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道：

“所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？”

“正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。”

三长老有些羞愧，随即又理所当然道：

“可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。”

游苏则双手一拍，朗声道：

“没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！”

三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道：

“少拍马屁！接着分析！”

“三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。”

游苏清了清嗓子，遂开始了讲述：

“方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。除此之外，还有三个原因。”

“什么原因？”

“一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案？一个商品想要深入人心，一个好的标记必不可少；

二，千华阁做折扣活动，靠自己积累的名声来抢夺顾客；

三，目前市面上卖丝袜的就只有两家，千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。”

“总结的倒是轻巧，可该如何解决呢？”三长老摇摇头，浅叹道，“这些问题，也就只有第二个好解决。做折扣这招对千华阁而言，无论是利益还是名声，都是伤敌一千自损八百，所以她们不可能一直做活动。别的问题，倒是难了……”

“三长老可信我？”

游苏也向前一步，距离三长老又更近了一些。

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